很多老板都在為找客戶找項目發(fā)愁，銷量上不去不是怪銷售員能力不行就是覺得銷售員數(shù)量太少。其實，這些想法都是錯的。如果你做不到下邊這三點，即使把華為的銷售員給你拉來一個營，你的銷量也照樣上不去。

　　第一，定位要準(zhǔn)。你的產(chǎn)品是專門為某一個特定群體服務(wù)的，不可能滿足所有客戶的需要。你該做的是讓你的產(chǎn)品和服務(wù)滿足那個特定客戶群體的需求。你的定位越準(zhǔn)，客戶越需要你。遇到什么客戶就買什么東西，你永遠做不大。

　　第二，推銷是你主動去找客戶，而營銷是讓客戶主動來找你。做好口碑叫“口碑營銷”，也是成本最低、最靠譜的營銷。尤其是小企業(yè)，做好口碑，機會就會源源不斷的來找你。

　　第三，給客戶足夠稱贊你的理由。好口碑是靠被人尊敬的人品、格局和優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)、質(zhì)工程質(zhì)量，一個一個項目打造出來的。發(fā)心至善，真正為客戶好，你就能做對事。做對事，口碑自然就好;口碑好，訂單自然就多。